2014年，無硅油頭皮護理品牌滋源SEEYOUNG橫空出世。
 

彼時，以無硅油洗護品類打破洗護產(chǎn)品研發(fā)瓶頸狀態(tài)，并開啟滋源時代的它，憑借差異化的品牌定位、有技術(shù)保障的高品質(zhì)產(chǎn)品，以及年輕的品牌形象，圈粉了一大波消費者。環(huán)亞集團總裁吳知情，就是其中之一。“自2014年滋源誕生起，我就是它的粉絲。而且，每次我走進滋源的會場，都會有一種自己很年輕的感覺，因為品牌已將年輕化刻入品牌基因。”吳知情在2019年12月23日，以“滋世代·新紀(jì)源”為主題的2020滋源營銷事業(yè)中心戰(zhàn)略發(fā)布會上如是說。

 

 

環(huán)亞集團總裁吳知情

 

在她看來，今天的滋源，是一個以滋源為代表的家庭體系。而在未來，它將扛起國貨洗護的大旗。要如何做才能實現(xiàn)其成為中國洗護領(lǐng)軍品牌、走向國際化的目標(biāo)呢？“以創(chuàng)新為核心，從產(chǎn)品研發(fā)到品牌營銷，從終端推廣到內(nèi)容種草等多方面著手，實現(xiàn)提升創(chuàng)新源動力和品牌吸引力，打造屬于滋源的世代，開創(chuàng)新紀(jì)源。”這是滋源的回答。

 

作為國貨洗護NO.1品牌，2019年滋源依然穩(wěn)健地前行著，那么，在即將到來的2020年，它又會有何表現(xiàn)？

 

5大品牌強勢亮相，2020年滋源很創(chuàng)“新”

 

據(jù)環(huán)亞集團副總裁胡根華表示，2019年滋源最核心依然是“新”，即上新產(chǎn)品、創(chuàng)新內(nèi)容營銷。“2020年，滋源要做到兩件事情：一是延續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新；二是在內(nèi)容運營端，包括短視頻直播等形式上發(fā)力。”

 

環(huán)亞集團副總裁胡根華

 

至于如何做？環(huán)亞集團滋源品牌營銷事業(yè)中心總經(jīng)理孟飛進行了作答。

 

環(huán)亞集團滋源品牌營銷事業(yè)中心總經(jīng)理孟飛

 

他表示，滋源營銷事業(yè)中心旗下5大品牌，即無硅油頭皮護理領(lǐng)導(dǎo)者滋源SEEYOUNG、新銳洗護潮牌KEEP·Y、高端香氛身體護理品牌妙芙謎MIOFURMI、來自澳洲的天然植物洗護專家澳媛AUSPERI，以及科技去屑洗護品牌凈町SEEKCLEAN，在2020年將以品牌矩陣的形式，開創(chuàng)屬于滋源的新紀(jì)源。而滋源，堅持無硅油頭皮護理高端洗護NO.1；KEEP·Y五年內(nèi)躋身行業(yè)前十；MIOFURMI的戰(zhàn)略目標(biāo)是做高端身體護理沐浴品類的NO.1；AUSPERI要成為澳洲進口洗發(fā)水NO.1；凈町要成為中國科技去屑NO.1，則是其為五大品牌定下的目標(biāo)。

 

 

 

尤為值得一提的是，孟飛對凈町的期待:三年之內(nèi)，將其打造成環(huán)亞旗下的第二個“滋源”。

 

 

 

為此，歷經(jīng)兩年配方研究，即將在2020年3月面世的凈町，會通過流量代言人、短視頻營銷、種草營銷、戶外媒體等線上推廣，以及新品體驗、體驗式營銷、知識營銷、專家背書等線下推廣的結(jié)合，實現(xiàn)品牌的全面發(fā)力。從品牌的層面來講，無論是產(chǎn)品，或是其營銷方式，都是以創(chuàng)新為核心的，而這樣的滋源，2020年更值得期待。

 

以澳大利亞為起點，滋源開啟國際化之路

 

眾多周知，滋源是歐睿認(rèn)證的國貨洗護NO.1。據(jù)統(tǒng)計，2019年滋源氨基酸慕斯洗頭水在市場上賣斷了貨；新銳潮牌KEEP·Y在屈臣氏取得了前十的驕人業(yè)績；妙芙謎則是屈臣氏增長最快的高端香氛沐浴露……但滋源的未來，絕不止于國貨洗護NO.1。因為以澳洲為核心，滋源的國際化征途即將開啟。據(jù)孟飛透露，2020年，SEEYOUNG、AUSPERI將積極探索國際化戰(zhàn)略新布局，以進軍澳大利亞市場為起點，成為第一個進軍海外市場的洗護品牌，最終實現(xiàn)頭皮護理在全世界的推進。

 

   

 

因此，在渠道上，滋源除了堅持多渠道發(fā)展策略，還將在CS、電商、商超渠道等齊頭并進的基礎(chǔ)上，加大品牌的全球化進程，即鎖定澳洲Coles和Woolworth兩大連鎖以及多家藥房，覆蓋近3000家網(wǎng)點。
 

在營銷上，滋源除了在國內(nèi)以社交種草+網(wǎng)紅直播+社群營銷+跨界營銷等形式，實現(xiàn)線上線下完整的全鏈路營銷之外，還將通過Facebook、Instagram等國際化社交平臺進行推廣，以期在國際上打造其品牌影響力。雖然，作為中國高端洗護的代表，滋源的國際化、全球化之路剛剛開始。但是在未來，多年保持高增長，且以創(chuàng)新持續(xù)塑造產(chǎn)品力的它，勢必有更多的可能性。

 

   

 

引領(lǐng)消費需求新升級，滋源欲開創(chuàng)新紀(jì)源

 

而其眼下的可能性之一，就是通過打造新生代滋源營銷事業(yè)中心，引領(lǐng)消費需求新升級，進而開創(chuàng)新紀(jì)源。

 

  

“滋世代·新紀(jì)源”啟動儀式

 

在孟飛看來，這需要從產(chǎn)品、渠道、傳播等方面著手。

 

首先，在產(chǎn)品上，包括滋源在內(nèi)的五大品牌，將堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，并根據(jù)“度渠定制” 理念，推出具有新概念、高顏值、黑科技等特性的不同產(chǎn)品，優(yōu)化布局。譬如，2020年除了在屈臣氏渠道專供睡眠塑型氨基酸系列，以及其他現(xiàn)有渠道推出不同品牌的定制產(chǎn)品之外，滋源還將在喵吧渠道專供定制的系列產(chǎn)品。

 

 

 

其次，在渠道上，滋源將從創(chuàng)新力、新零售、新業(yè)態(tài)等層面創(chuàng)新渠道生命力。具體來看，就是聚焦消費者，通過新渠道滲透，實現(xiàn)社區(qū)、便利店、直播、社交電商、抖音、快手等多平臺的入駐。與此同時，度渠定制，針對不同渠道特性，對其進行精細(xì)化管理，并建立相應(yīng)地終端標(biāo)準(zhǔn)及模式。比如，商超檔期活動、屈臣氏頭皮護理節(jié)，CS百強連鎖打造樣板市場等，可助力品牌提升知名度和認(rèn)可度的渠道活動。第三，在傳播上，孟飛認(rèn)為最重要的一點是實現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。他表示，在粉絲經(jīng)濟、流量為王的時代，“人群在哪里，流量就在哪里。”

 

 

 

因此，滋源結(jié)合品牌形象、明星經(jīng)濟、IP、熱點等打造獨特的營銷方式，實現(xiàn)了品牌力、高口碑的提升及流量的有效轉(zhuǎn)化。比如，滋源聯(lián)合亞洲頂流金泫雅、人氣偶像邢昭林、全能女神張儷等明星，輔之以IP營銷、品牌跨界、社交內(nèi)容種草等多元化形式傳播，打造全方位媒體矩陣，這在提高了品牌聲量的同時，亦實現(xiàn)了其銷量的提升。在這個酒香也怕巷子深的年代，只有精準(zhǔn)且多元化的營銷，才能實現(xiàn)更好的宣傳效果。滋源，深諳此道。

 

   

 

五年的時間，滋源碩果累累。從其以突破品類的“無硅油頭皮護理”品牌定位出世，到以“無硅油更無硫酸鹽、更健康的頭皮護理”的理念再登洗護創(chuàng)新研發(fā)新高地，再到不斷摘取“無硅油頭皮護理”技術(shù)桂冠，以及通過其自身的不斷升級和創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，重塑中國洗護品類格局。它，始終都穩(wěn)居國貨洗護流量和銷量雙料NO.1。而今，以創(chuàng)新為核心的滋源，正堅定地朝著其中國洗護領(lǐng)軍品牌、走向國際化目標(biāo)前進。